«Меня часто спрашивают» или по обучению продавцов-консультантов

Валерий Потребич Одним из скрытых, но несомненных конкурентных преимуществ в розничной торговле является инвестирование владельцев и управляющих в обучение персонала, непосредственно участвующего в продаже товара. Эту аксиому уже ставшую классической в период с февраля по июнь г. Основные задачи при подготовке первых тренингов по технике продажи были сформулированы следующим образом: Обучение умениям и формирование навыков успешной коммуникации при продаже товара у действующих продавцов-консультантов. Создание собственных обучающих центров, позволяющих снять проблему нехватки квалифицированных кадров. Ожидаемые результаты: Реализация этой программы обучения предполагала два этапа.

Корпоративные тренинги продаж

Клиенты не возвращаются повторно Как мы работаем Мы вникаем в специфику продаж в Вашем бизнесе. Изучаем результативность каждого продавца-консультанта - ищем возможность ее улучшить или оптимизировать. В результате Вы получаете полный отчет о наличии"недоработок" в системе продаж Ваших сотрудников, возможных зон роста и конкретную программу развития их компетенций.

Проходил тренинги по подготовке тренеров Стюарда Хеллера, Питера системе обучения проходят подготовку продавцы более 60 магазинов re: Store.

- :: Лучше чему нибудь научиться, публично признавшись в своей слабости, чем, изображая ученость, бесстыдно упорствовать в невежестве Лоренцо Пизано При этом сам продавец должен сохранять выдержку и проявлять приветливость по отношению к каждому клиенту. Ведь он справедливо считается лицом компании, и впечатление от магазина в первую очередь складывается от общения с продавцом.

Эти требования относятся абсолютно ко всем продавцам, независимо от продаваемого товара, будь то парфюмерия или автомобили. Далеко не всегда продавцы полностью соответствуют таким критериям, но это можно исправить, посетив тренинг продаж для продавцов консультантов. Что входит в программу тренинга? Тренинг для продавцов, как правило, состоит из нескольких информационных блоков, в первом из которых тренер рассказывает о качествах и умениях, которыми должен обладать продавец.

Второй блок посвящен планированию рабочего дня, в нем речь идет о подготовке инструментов продаж и постановке целей. Большое количество времени отводится развитию умения установить контакт. При этом тренер рассказывает, как должен выглядеть продавец, его мимике, жестах, позе и голосе.

Тренинги по продажам

Как поднять чек и конверсию руками продавцов Поделиться: В программе тренинга: Что влияет на трафик магазина и какими средствами его можно повысить? Обсуждение инструментов для повышения трафика новых клиентов и повышения трафика повторных клиентов. Факторы, влияющие на конверсию:

я Семинар «7 роковых ошибок в найме и управлении персоналом» продавцы-консультанты 8 Ольга Круглова, бизнес-тренер, специалист в ускоренной подготовки ру- ководителей Центр бизнес-обучения «Хорс».

Заключение сделки Позднее при адаптации программы тренинга под компанию, вы расписываете сложности и типовые ситуации кейсы по каждому из этих этапов. Естественно в различных компаниях это все может выглядеть по-разному. Соответственно каждый их шаг подробно расписывается. Таким образом, ваша система продаж должна быть представлена как серия шагов, которым следуют ваши продавцы. И затем под каждый из этих шагов подбирается содержание тренинга, в зависимости от вашей конкретной ситуации.

Концентрация на важных навыках продаж. Вряд ли вам стоит ожидать изменения поведения продавцов в сотне вариантах. Вы должны сузить их до наиболее важных областей, которые подлежат изменению. Какие же навыки больше всего влияют на получение результата в продажах? Наиболее влиятельными навыками продаж являются следующие: Если вы хотите продать на миллион, вы должны уметь выстроить отношения на миллион.

Навык задавания вопросов:

Продажи в розничной торговле. Тренинг для продавцов. Продажи в торговом зале

Работа с возражениями покупателя: Обсуждение цены: Действия при отсутствии запрашиваемого товара: Подведение покупателя к совершению покупки: Закрепление отношений с покупателем: Российский химико-технологический университет им.

Открытый тренинг для продавцов консультантов. Позвоните нам! Этап #1. Планирование и подготовка к рабочему дню. Постановка целей на.

Бизнес книги бесплатно Обучение для продавцов Построение эффективной системы обучения для продавцов является одним из важнейших задач руководства торгующей организации. Проблема состоит в том, что профессии продавца не учат в институтах и техникумах. И обученный специалист по продажам является ценностью для компании. Поэтому в большинстве магазинов создаются различные системы обучения продавцов. Сложность обучения продавцов состоит в том что мало дать знания, необходимо привить умения и навыки продаж.

Это достаточно долгий процесс, можно сказать, что в среднем подготовка продавца занимает около месяца. Как организовать обучение для продавцов Первая проблема, которую нужно решать на стадии обучения это определить ответственного сотрудника. В любой компании должно быть звено, которое отвечает за процесс обучения продавцов. В больших компаниях, где есть потребность в постоянном и массовом найме и обучении, создаются корпоративные университеты, нанимаются тренинг менеджеры.

В маленьких и средних компаниях, как правило, задача обучать персонал возлагается либо на непосредственного руководителя, либо на более опытного продавца — наставника. С каждым годом растет популярность внешних тренингов от специализированных фирм. Но в целом их доля пока что очень мала. После того как вы определились с тем кто будет заниматься обучением продавцов.

90 % корпоративных тренингов по продажам оказываются провальными.

Андрей Покора утверждает, что продавец по определению либо активен, либо профнепригоден. Который с удовольствием поддерживают заинтересованные лица — тренеры, менеджеры по и иногда даже руководители продажами. В принципе, это хороший, добрый миф, несущий позитивный заряд. Что-то вроде сказки с хорошим концом:

Современные реалии ведения бизнеса подразумевают не только производство Авторские тренинги по продажам для продавцов Лилии Масловой интеллекта, хорошей психологической подготовки, стрессоустойчивости.

Подробнее Продавец, продавец-консультант, мерчендайзер, менеджер торгового зала, менеджер салона…синонимов этой должности обслуживающего персонала существует достаточное множество, только суть такой тяжелой работы не меняется из года в год, уже много столетий — продажа товара или услуги потенциальному покупателю.

Торговля всегда являлась живым организмом, существующим по особым правилам и требующая к себе пристального внимания. Развиваясь скачкообразно, упорно прокладывая протоптанную тропу к раскрытию покупательских предпочтений и возможностей, торговля навеки связала себя с глубинными течениями психологии человека, с вечной борьбой сознательного и бессознательного, личностного и субъективного самовыражения и самоутверждения, выражающихся достаточно ярко индивидуумом при осуществлении какой-либо покупки.

Конечно, многое понимание и профессиональное чутье, возможно, появятся у продавца-консультанта после нескольких лет работы, но развивать их нужно на любой стадии практического опыта и в любой возрастной группе. Оптимальным решением является регулярное повышение квалификационных навыков всех сотрудников предприятия, в малой или большей степени связанных с продажами, прямого или непрямого характера.

Кому будут полезны тренинги для продавцов Управление продажами, маркетинг, мерчендайзинг, рекламная деятельность — все эти группы тесно взаимосвязаны между собой и актуальны для положительного развития любого бизнеса или сферы услуг, любой торговой точки или салона, бутика или крупной торговой галереи. Высокий уровень и сервис продаж для предприятий таких групп является показателем стабильного развития, получения положительной прибыльной динамики, формирования имиджа и узнаваемости компании, выработке доверия и уважения даже со стороны клиента.

Естественно, весь управленческий и торговый персонал такого предприятия должен обладать приличным набором знаний и практическими навыками по взаимодействию с любым клиентом, который переступил порог вашего магазина или салона. Это уже приличный плюс для данного предприятия, которое сумело выделиться внешне в изобилии уличных магазинов и салонов, сумело привлечь возможного клиента и стимулировало его посетить ваше заведение.

Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов Тренинг продаж

Различные обстоятельства жизни задают жизненный план, который нас не устраивает. Как выйти из этой зависимости от обстоятельств и начать активно влиять на свою ситуацию? Как начать активно строить свою карьеру, жизнь, отношения?

обучение на тренинге по продажам для менеджеров и продавцов в подготовку специалистов по сбыту всех уровней – начиная от продавцов из.

Бизнес тренер о планировании бюджета — ТВ версия интервью 5 Моя специализация — это тренинги продаж и переговоров. Основные сферы бизнеса: Предпочитаю работать с заказчиками, которые хотят развиваться сами и серьёзно развивать бизнес. Подробнее о моих методах работы можно прочесть на сайте, но лучше позвоните и пообщаемся лично. Поскольку вы зашли в мой виртуальный офис, рекомендую изучить сайт: Кто такой бизнес-тренер Артем Шинкарук?

Прекрасные тренера, с которых нужно было брать пример — это Александр Деревицкий и Радмило Лукич. Их уже несколько лет нет с нами, но на смену им придут уже пришли новые специалисты по продажам, которые продолжат обучать иным продажам и эффективным переговорам. Но почему-то многие продолжают им обучать и применять в работе. В результате новички быстро разочаровываются в профессии, и морально выгорают. Только подумать, если в 9 из 10 звонков Вас отправляют на почту инфо шансов.

И это первая и, очень часто, последняя преграда, которая ставит крест на дальнейшем процессе продаж.

Бизнес тренинг

Помимо знакомства с техниками, упражнениями и получением навыка справляться со стрессами, я испробовала на себе возможность ставить цель и находить ресурс для ее реализации. Мне кажется, я разрешила себе мечтать……. Анна Тренерская роль неплохо прокачана, но она мало подходит для выступлений на конференциях и проведения вебинаров.

Мастер-класс для опытных продавцов. На данном тренинге речь пойдет о тонкостях, нюансах и маленьких секретах, которые помогут обеспечить вам.

В чем отличие консультанта от продавца-консультанта? Продавец- консультант - должен и обязан продавать. Если ваши сотрудники к ним относятся, примите наши поздравления. Рассчитайте стоимость тренинга прямо сейчас Проблематика продаж рассматриваемая на тренинге для продавцов Создавая зоны комфорта для своих покупателей,акции,скидки,карты лояльности,профессиональный мерчандайзинг,упускаете важны момент: Все это Ваши продавцы могут разрушить,просто заговорив с покупателем Следствие и цель тренинга продавцов Не знание техник продаж,техник активного слушания,способов подхода к покупателю,не умение использовать технику выявления потребностей,отсутствие внимание к покупателю.

Мы проводим бизнес тренинг для продавцов работающих с покупателями в различных сферах. Вы можете продавать как товары, так и услуги.

Тренинг по подготовке продавцов-консультантов

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!